在高端白酒增长放缓的背景下,茅台正在加紧布局次高端产品。 9月17日,贵州茅台销售有限公司在上海召开汉酱酒上市发布会
在高端白酒增长放缓的背景下,茅台正在加紧布局次高端产品。
9月17日,贵州茅台销售有限公司在上海召开汉酱酒上市发布会。汉酱酒定位为“仅次于贵州茅台酒的酱香型白酒”,终端市场价为799元,相当于53度飞天茅台的一半,后者目前的终端指导价为1519元。
昨日出席发布会的茅台名誉董事长季克良表示,汉酱酒的推出可满足不同的消费需求。
据了解,贵州茅台酒股份有限公司(600519,贵州茅台)旗下此前有茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等品牌。从价格、品质上来讲,茅台酒是首屈一指的高端产品,茅台王子酒、迎宾酒则属于中低端产品,51度汉酱酒的推出弥补了茅台中高端产品的缺位。
白酒专家铁犁昨日向早报记者表示,中端产品缺位是茅台早应解决的问题,虽然相较其他名企,茅台现在才推有点晚,但也是一个好时机。今年以来,受到“三公消费”禁令等政策的影响,高端白酒的市场表现一直不佳,次高端白酒已成为当前政务、商务用酒的新主流趋势之一。据悉,继汉酱酒之后,茅台于今年年初又推出一款定位中端的产品——仁酒。
不过,铁犁认为,推出次高端产品虽符合茅台的长期发展战略,茅台也拥有强大的资本和品牌实力,却弱于营销,对经销商的依赖性很强,汉酱酒短期市场表现还难以看好。
事实上,早在去年5月,汉酱酒就已面世,茅台当时在北京召开了新品发布会。茅台网站信息显示,今年1月,茅台与全国80余家汉酱酒经销商签订了2012年经销合同。茅台披露的数据显示,从上市至今,汉酱酒的销售额已突破10亿元。
“目前卖出去的酒都还在渠道里,并没有真正到消费者手上。”铁犁认为,茅台此番在上海召开发布会,意在为经销商打气。
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