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王老吉与加多宝“二元竞争” 小品牌黯然退出

发布日期:2013-09-22  浏览次数:207128

  四川食品网9月22日讯:在王老吉、加多宝砸广告、打官司背后,是目前众多凉茶品牌的困境。近期,包括霸王国际集团、香雪制药

四川食品网讯

王老吉与加多宝“二元竞争” 小品牌黯然退出

  四川食品网9月22日讯:在王老吉、加多宝砸广告、打官司背后,是目前众多凉茶品牌的困境。近期,包括霸王国际集团、香雪制药在内的多家凉茶产品已黯然出局,只剩下王老吉与加多宝的“二元竞争”。

  小品牌凉茶黯然退出

  2010年3月,卫生部正式批准凉茶常用药材夏枯草、布渣叶、鸡蛋花作为凉茶饮料原料使用。彼时,各路资本向凉茶市场吹响号角,其中最典型的当属广东本土日化巨头霸王集团。

  尽管不被外界看好,但霸王“跨界”生产凉茶也一度风光。据记者统计,霸王凉茶在2010年至2012年间共实现销售收入3.58亿元,其中2011年是巅峰时期。

  霸王集团2011年财报显示,其凉茶业务实现1.18亿元收入,占霸王集团总收入的13.3%。然而,在加多宝、王老吉两大巨头官司大战开始后,霸王凉茶的增长势头便戛然而止,2012年上半年营收仅1600万元,下半年更是萎缩至100万元,合计约占霸王集团总收入的3%。

  营收一再收紧后,霸王集团实在“亏不起”,不得不“断臂求生”,索性退出凉茶市场。

  无独有偶,曾经放言要做凉茶业第一大品牌的香雪制药 “上清饮”也陷入停产传闻。虽然香雪制药至今未予以承认,但记者已很难从财报上找到“上清饮”的踪影。

  食品与饮料战略营销人士徐雄俊表示,霸王凉茶的失败属于预料之中,虽然第一年营收突破7000万元,前期投入很高,没赚什么钱,经营3年时间非但没有盈利,还拖累主营业务霸王洗发水,如今霸王集团还在亏损中徘徊。

  事实上,霸王凉茶和上清饮的出局只是众多凉茶品牌黯淡生存的缩影。多位受访的业内人士表示,对于快消品而言,得渠道者得天下,王老吉与加多宝大佬地位“无可撼动”。

  市场新入品牌暂难有表现

  虽然有失败者告别战场,但依然有企业对凉茶市场这块“肥肉”虎视眈眈。日前,太极集团发布公告称,拟以1350万元收购重庆阿依达饮料有限公司100%股权,主要用于“太极凉茶”的生产。太极集团表示,“太极凉茶”预计初期年产销量达1亿罐(瓶),销售收入3亿~5亿元,规划5年后实现销售规模20亿~50亿元。

  “当下凉茶市场比3年前竞争更激烈、更残酷,现在小品牌都很难做了,何况新进来的品牌。”徐雄俊认为,在凉茶市场竞争格局已定的情况下,太极集团应把重心调回主业,放弃凉茶产品,不要重蹈霸王凉茶的覆辙。

  徐雄俊进一步表示,目前凉茶市场只有加多宝、王老吉、和其正能够盈利,“前两家合计占八成,排名第三的和其正约占一成”,通常在“二元竞争”格局下,其他品牌的市场份额只会进一步萎缩,新进入者更难有表现。

  据市场人士估算,今年凉茶市场份额接近300亿元,其中加多宝约180亿元,王老吉约90亿元,和其正约28亿元。记者从王老吉大健康公司处获悉,按照快销口径统计,今年上半年红绿装王老吉共计收入突破75亿元。加多宝方面未透露具体销售数据,有资料显示,其去年销售额突破200亿元。

  中投顾问食品行业研究员向健军称,现在凉茶市场已经进入稳步发展周期,进入壁垒和竞争格局都已形成,传统的营销手段已经跟不上行业步伐。

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