作为一名冷藏车销售从业人员，客户经常问的几个问题我想说一下

1、XX米冷藏车多少钱

这个问题问的非常广泛，在问XX米冷藏车多少钱之前，我想说一下冷藏车的构造

冷藏车是由底盘、保温箱、冷机三个主要部件组成。

底盘：底盘有东风、解放、福田、江淮、重汽、江铃、五十铃、陕汽、等各种品牌，例如福田，福田4.2米底盘又分奥铃速运、捷运、CTS、欧马可系列.又例如江淮，江淮俊铃、帅铃、康玲、V5/V6等，买冷藏车之前一定要选好底盘，看看自己适合哪一款，是跑平路、高速、还是山路，需要运多重的货物。这些都是自己要考虑好的。如果不懂，可以问冷藏车销售或自己百度搜一下，适合自己的才是最好的。

保温箱：一个好的箱子要体现在重量轻、箱体结实、保温效果好、保温好的箱子能够保证在箱内温度到达设定的数值时，冷机能够停歇一段时间，当温度高于或者低于设定值时，冷机再次启动工作，好的保温箱能够大大的降低冷机的工作时间，延长冷机使用寿命，节约油耗，这也是实实在在的好处

冷机：目前市面上冷机品牌是比较多的，每个品牌都有很多种型号，有分体、一体、独立、海柜、进口、国产，冷机的价格也由几千到十几万不等，箱子的容积是和冷机的型号相匹配的，匹配的好才能保证箱内温度能达到运送货物需要的温度，冷机匹配不好会造成冷机一直工作，箱内温度降不下去，在炎炎夏日，箱内温度降不下去，你还敢拉什么货？出了冷藏车的价格，只能当箱货用，别人找你拉绿通，拉需要低温的贵重物品，你也不敢拉，毕竟货物变质需要赔钱的。冷机由于降不到设定的温度也会一直不停的工作，轻则多耗一些油，重则冷机故障，再重就是货物损坏。

有一部分客户开头会直接问：你这XX冷藏车多少钱，报完价格后直接挂断电话，过段时间打电话回访，有的会直接拒接，有些客户会说你报的价钱比XX厂报的贵了XX钱，一部分客户会听我分析贵在哪里，一部分客户完全不听这个，我就要便宜的，你黑心坑人，不相信你。听我解释完我报的价格比别人贵在哪里后，又会有部分选择在我这买，另部分会再打电话问报的比较便宜的，他们的具体配置，拿着我报的配置问那边，结果同样的配置竟然还贵一些。

那些不听解释的部分客户，虽然买到了便宜的冷藏车，各种问题就来了：这个车子不好用，冷机温度降不下去，车子爬坡没有力气，箱子在热天保温不好，冷机一年就坏了，箱子轻轻一撞就散架，车子耗油太厉害，这车子跑长途人太难受了等各种问题，更重要的是买的便宜哪来售后。

这个世界上从来都是一分价钱一分货，想要便宜，就要接受它的质量，想要质量，就要接受它的价格，没有物美价廉，只有最高的性价比。

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