当前位置:四川食品网 » 食品资讯 » 热点新闻

正文

易酒批遭经销商堵门 酒类B2B动了谁的奶酪?

发布日期:2016-05-24  来源:中国经营报   浏览次数:2370

四川食品网讯:    四川食品网讯:近日,酒类B端电商平台易酒批泰州仓库遭牛栏山经销商堵门事件引发业内关注。

  已经融资4.5亿元的易酒批因为其平台属性,对传统渠道革命时,也动了很多利益方的“奶酪”,造成渠道层面的博弈,进而引发厂家对诸如易酒批等B2B平台的反击。

  5月11日晚间,有微博消息称,B2B平台易酒批因为蹿货杀价的原因,在江苏泰州的仓库11日当天被当地牛栏山的经销商堵门,抗议易酒批将北京和海南的货蹿到泰州低价销售,抗议易酒批破坏牛栏山在当地的价格体系。

  酒类B2B乱价“始作俑者”

  易酒批遭受地方酒水代理商反抗不仅仅是上述孤例。近期易酒批创始人兼CEO王朝成在媒体也公开直言,易酒批受到小店(小B )欢迎的同时,也遭到一些代理商的对抗,严重的时候,有些代理商甚至找当地的“混混”在小店门口警告易酒批的地推。

  而记者联系到上述泰州牛栏山经销商任强(化名),他也直言,“自己是个年轻酒商,思维还能跟上潮流,个人也看好渠道扁平化的趋势,但易酒批的做法不妥,先沟通时说只会向二批动手,但牛栏山本身渠道已经很扁平了,易酒批稍微低个5毛钱出货,对整个泰州市场的牛栏山价格体系影响都很大。”

  不过,任强也道出了其“挺身而出”抗议易酒批的原因是,“易酒批自身没有货源,厂家又没有与他合作,只好去从一级代理商拿货,而易酒批为了‘逼迫’牛栏山的地方总经销商与其合作,一般首先会从本地市场高价收货,然后自己补贴一部分钱,低价出货到终端,吸引终端去易酒批APP订货,虽然这种行为不触及法律问题,但存在道德问题。”

  而易酒批COO陈晟强在接受媒体采访时透露了上述做法的原因:“一级代理商恐惧易酒批,担心自己被易酒批取代,但如果不给易酒批供货,别人却给其供货,你卖不掉,别人卖得掉,那也是等死。没有易酒批,还会有别人。世界不会因为某些人的情绪和观念,而停止演进的方向:更高的效率是挡不住的。”

  有熟悉易酒批模式的业内人士樊亮(化名)表示,上述这类事件每天基本都在发生,但易酒批也在想办法优化和调整,解决这些“棘手”的争议。

  樊亮还表示,B2B平台本身也是一个分销平台,前期为了规模,低价是必然选择,终端对价格总是敏感的,其极具诱惑的低价很快会引来零售店老板的关注并勾起他们的兴趣。

  记者在易酒批平台观察到,其在湖南市场,名酒的批价严重低于厂家要求的价位,比如53度的飞天茅台的批价加上优惠低于830元/瓶,普五的批价仅630元/瓶。

  而5月20日陈晟强在接受《中国经营报》记者采访时介绍,泰州经销商以提高价格方式,不与易酒批合作,易酒批才另寻货源。因从外地采购,泰州经销商认为易酒批触犯其利益,所以带人闹事,易酒批已经报警,警方已经处理完毕,经销商也写了悔过书,保证不再干扰易酒批正常经营。

  “泰州经销商因为故意以高价卖给易酒批,易酒批无奈才从外地采购。易酒批也没有存在倾销乱价行为,涉及行业销售方式方法的问题,比如某款酒批发价为200元,但实际通过赠品等方式,酒价降到180元,我们直接给客户180元的价位,让价格透明,触动了一些经销商的利益,引起他们的不满,所以说我们倾销或乱价。”陈晟强如是说。

  易酒批是倒销、蹿货平台?

  王朝成曾公开透露,对于货源问题,会找各种“马甲”去一级代理商拿货,等易酒批卖的量越来越大,直接找到一级代理商谈合作。通常,像茅台、五粮液等名酒品牌在一个城市有数个一级代理商。每个一级代理商之间存在竞争,返点收入很高。对一级代理商来说,销的货越多,越有利,而顾虑主要来自于白酒厂商对于蹿货的审查。

  而易酒批应对策略是给代理商分析利害:“你不卖,我就去其他一级商那里买了。你把货卖给我,其他一级商的生意就被你抢了。”

  有熟悉易酒批的业内人士文华(化名)称,易酒批从合肥市场起步,从第一单起,易酒批人员就因为没有货源,开始投入人力收取市场库存货,货源主要来自于合肥长江批发市场、合肥曹冲批发市场及周边市场的一些蹿货。终端对其定义也只是一个新型倒销商,对其怀疑多过于信任。

  文华还表示,易酒批早期曾出现过几次“货源不正”的问题,后来,易酒批改变囤货方略,直接以高价从合肥本地市场终端进行收货,不少名烟名酒店反映均收到易酒批人员的收货请求,由于其采取的方式是高收低卖,但这很快受到厂商阻挠。

  “货源难一直是易酒批的‘痛’,易酒批后来又改变策略与城市总经销商进行私密合作,易酒批利用平台拉订单,随即通过平台将订单发给总经销商,总经销商根据终端订单品项和数量进行送货,易酒批给予终端虚拟红包金币奖励,同时对总经销商给予送货补贴,通过此种模式易酒批的想法是将仓库直接转移到经销商身上。”文华补充道。

  不过,上述一系列动作让易酒批遭到一些厂家反击。

  任强对记者表示,牛栏山酒厂层面不论是口头通知还是书面通知,都禁止经销商与易酒批等B2B电商合作。

  而另一位酒厂营销高管也对记者表示,易酒批让他们很头疼和恼火,经常从他们有政策倾斜的市场拿货,蹿到重点市场来获取差价。

  “也有酒厂被易酒批的蹿货和乱价逼得没办法,只好批个条码与其合作,比如古井。”樊亮表示。

  王朝成也透露,易酒批曾从一级代理商手里拿货,惹恼了古井集团。为了对付易酒批,古井集团各种招数都用。比如打电话给工商局,举报易酒批卖假酒,让质检、工商去查易酒批仓库,还组织人拦截易酒批送货的车。古井在合肥的17个一级分销商,都收到过集团警告:“如果哪家敢给易酒批供货,查到将重罚”。

  陈晟强向记者强调:“不让蹿货一说是行业潜规则,是违法行为,大家都知道酒业两个大企业因为反对经销商跨区经营而被发改委罚款数亿元,易酒批基本遵守行业规则,我们所有的产品基本是地采地销,泰州经销商因为故意以高价卖给易酒批,易酒批无奈才从外地采购。蹿货基本上是有的地区没有销售该类产品,我们才会去销售。易酒批愿意遵守行业规则和企业及经销商保持良好的合作。”

  易酒批“温和战略”能否奏效待解

  正是前期“动的奶酪过多”,为了打消厂商疑虑,易酒批开始密集尝试获取厂家的支持,采取“温和战略”,与厂商成立合资公司。

  樊亮表示,“B2B能够成功在于整个产业在支持它,酒类厂商关系本身存在冲突,因为厂家不愿意从强势地位降到平等地位,改变游戏规则。”

  不过樊亮也补充道,对于B2B平台来说“推广新产品逻辑”是不成立的,厂家不会太在意渠道效益的提升,会有渠道话语权转移的风险,所以站在厂家的角度来思考,是不愿意看到B2B平台崛起的。易酒批等B2B平台获得厂家支持的路途尚远。

  易酒批官方近期也宣布,易酒批已经与全国38个区域近100家当地龙头大商成立了合资公司,其中湖南、山西已经达到全省覆盖。

  不过也有业内人士对上述合作提出质疑,易酒批与这些大商合作,主要是先做规模,将流水做大,而这些是风险投资所看重的。

  有熟悉B2B业务的操盘手对于易酒批平台的市场扩张的操作逻辑分析认为,眼下是弊大于利,必须要调整,而且易酒批名字中带“批”,长期看,会有问题,而且酒类渠道调整,趋势所在,请耐心给予各方空间。

  不过也有业内人士评价,“应该质疑的不是易酒批等B2B平台等新的商业模式,而是早就过气尚在垂死挣扎的传统多级分销、划区割据的销售模式,过去那种拿到配额就能收钱,养一大帮食利阶层的销售模式已经成为过去。”

  陈晟强告诉记者:“目前,易酒批已经与古井贡、会稽山和江西章贡酒业达成战略合作协议,这三家企业是易酒批当地分公司的股东。三家酒企直接给易酒批供货,并且易酒批也在与更多酒企沟通,通过了解易酒批的经营模式,已经获得多家酒企如汾酒的赞同,愿意与易酒批合作,但也存在一些企业直接拒绝与易酒批沟通的情况,易酒批正在努力与更多的企业沟通。”

免责声明:

① 凡本网所有原始/编译文章及图片、图表的版权均属四川食品网所有,如要转载,需注明“信息来源:四川食品网”。

② 凡本网注明“信息来源:XXX(非四川食品网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的仅仅是出于传播信息的需要,并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性;如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,须保留本网站注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望被转载或者联系转载稿费等事宜,请与我们接洽。

友情链接

电话: 0371-86563572  邮箱:kf@zhuoqi365.com  版权所有:河南卓奇信息技术有限公司   豫ICP备09039160号