酒业B2B市场打响圈地战

四川食品网讯：

　　四川食品网讯：B2B继O2O之后，成为了市场追捧的热点。日前，酒业流通渠道银基集团宣布推出品汇壹号计划，加码酒业B2B业务，除此之外，中酒网在去年便提出要打造中酒产业联盟B2B大社区，以整合行业上下游资源，做酒业的沃尔玛。易酒批、丹露网等酒业电商都已涉足B2B业务，酒业B2B市场圈地战已然打响。

　　B2B成酒类电商新风口

　　据悉，银基集团将在两年时间内完成品汇壹号云合伙平台布局，搭建一个集B2B平台、期货交易平台等在内的大平台，为客户提供包括金融、供应链、仓储物流等多元化服务。根据银基集团方面的计划，该平台将覆盖全国368个主要城市，年销售额突破300亿元。

　　银基加码B2B的背后，是B2B呈爆发态势。2015年以来，国内的B2B市场猛然提速，据统计，2015年中国的B2B电子商务收入规模达到了245.2亿元人民币，较2014年增长了27.58%，预计到2018年时，其市场整体交易规模将达到470.8亿元人民币。

　　据酒仙网财报显示，2015年，酒仙网实现营业收入21.92亿元，较2014年的15.77亿元增长38.93%;净亏损2.51亿元，较2014年净亏2.87亿元。其中，酒仙网B2B业务快速增长，由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，增长率为445.71%，成为酒仙网去年营收增长的主要原因。

　　在此背景下，国内酒类电商今年集体将重点从C端向B端转移。其中，1919的B2B业务隔壁仓库提出今年将实现注册商户超5万家、实现20亿元销售额;中酒网今年的主要目标也向B2B业务转移。进入到B2B领域的还包括，挖酒网、易酒批、酒清仓、买买圈等。

　　供应链整合是关键

　　“B2B是酒水行业的风口，最近半年发展速度之快超乎想象”。有分析指出，行业集中度低、上下游分散、交易环节多等酒类行业所具备的特点，从内在为B2B的快速发展提供了支撑。

　　对比B2C和B2B两种模式，B2C是以交易规模取胜，公司为了在前期获取海量的消费者基数和交易偏好的大数据，必须支付高昂的成本。白酒营销专家晋育峰指出，与B2C以流量为核心价值不同，B2B业务的核心价值在于供应链，其主旨便是减少渠道环节，提高渠道效率，降低交易成本。

　　业内人士表示，中国酒水行业的传统经营模式可以说是渠道为王，即由厂商到各级经销商，再到烟酒终端店铺，最后实现消费者购买。在这种模式下，企业对经销商的依赖程度较高。而在互联网模式的影响下，酒品行业在悄然发生变化，无论是酒业垂直电商平台的B2C或是O2O模式，酒品行业都在进行着“互联网改造”。

　　晋育峰强调，供应链整合决定了B2B业务的成败。如果酒业电商没有强大的供应链整合能力，无法创造新价值，这个模式没有可持续性，那么想以B2B为盈利增长点，还有很大难度。可以预见，在酒类B2B行业里，谁有改造、提升供应链效率的能力，谁就将在竞争中把握到先机。